最近有些朋友习惯叫我“肖然老师”了，可能是因为听过我讲的课

其实，我不想当老师，我更愿意做一个研究员，研究房源，研究资料，因为这些是可以实实在在帮助到买房人的，我也更希望看到买房人得标后的那种“放松且开心”的幸福感，并且去体验他们奇奇怪怪的庆祝方式

有的会选择吃一顿大餐，有的选择去酒吧，有的直接买一张机票出去走走，有的就想回家睡大觉，还有更奇怪的庆祝方式是吃麻辣烫……

提起麻辣烫，请我吃麻辣烫的那个客户上次花 810W拍得 131平三房，这是我参拍的性价比很高的一套法拍房了

这座房子，1.5公里13/14（在建）号线，中环线以及再修的武宁下匝道修建后非常便利联通市区；

近大虹桥临空经济园区，近地铁，小区居住氛围非常成熟；

在真如城市副中心，真如之前一直没有发展起来，是因为拆迁一直没有拆迁好，近两年已拆迁得差不多，规划也已出来，有非常不错的增值潜力

鉴于最近咨询的人越来越多，我决定重新整理一下这次成功购买的经历，希望能对正想买房的你，有所启发

找我之前，她已连续 参拍15次，投入近５００个小时，相当于一家４口近一年的业余时间，没有得标！

春节期间就被她Calling

我初五回上海，她大年初六就来找我，迫不及待啊～～

带着她的战果——参拍清单，整整15套

同时对我说：肖然，你能在3月份帮我结束这场持久战吗？我实在是受不了了～～

3小时畅聊

重新盘点规划

失败是成功之母，只有先了解她之前的经历，才能更好的知道客户的需求。于是我们开始盘点之前的15套为什么没有得标？ 通过充分的交流，我快速的了解到她此次购房的真实目的。她是投资型购房，还是保守型的投资人，喜欢刚需类型的三房，对地断＋板块＋居住的成熟度要求较高，一定要求未来三年后好出手的，还要有一定的新规划和增值潜力的。最后我们从上百套房子初步选出３套较适合她标准的房子，得标的这套房子完美的符合了她的预期

盘点资金

盘点资金是买房前不可或缺的一部分。除了要盘点手上的现金，盘点和核实贷款的资金，还要盘点未来2~3年可用资金等等，一定要有清晰的时间轴。她之前参拍这么多次没有成功，很大一部分原因是对自己的真实购买力认识不清有关，通过这样的盘算后，她可以清晰的看到自己确实可以购买９００W的房子，而且还很充足

肖然小记：这么多年来，我遇到过近千名买房人，在市面上转了一年又一年，始终都没有买到自己的房子。通过调研，我仔细分析了下，其实并不是市场中没有适合他们的房子，也不是他们没有遇到，而是他们中大多数人不仅对自己的认识、购房需求、偏好不够清晰，还对自己的购买力、支撑力认知不够，大部分人都会低谷自己的购买力和支撑力，当然也有高估的，但都是因为没有清晰的认知，而导致参拍失败

34套房源筛选

我们面谈3天后，我就把近30天内（即１５６套房子）中选出符合她价格区间内的房子，一共34套。因为这次她想先入手一套，所以我从中仔细挑出３套，再重点推荐了得标的这１套。对于得标的这套，我做了非常深入的调研，这些图是我们调研的部分资料

另外，我特地花了６０分钟的时间，将这套房子的详细情况，一一讲解，让他们对这套房子有清楚的认知，这样在选择的时候会更加明确。在这之后，他们一家4口2次对这套房子进行实地考查，反复斟酌中，最终定了参拍

【壹】小区所处板块

【贰】周边商业分析

临空经济园区，目前已入驻800多家企业。其中，300多家为总部型企业，并且里面有众多的国际国内知名企业

贷款的特殊性－－－6家贷款银行优选

他们家情况还比较特殊，主贷人今年60岁，仅仅银行贷款，我们前前后后找了6家。终于赶在参拍前把按揭合同签了下来，贷款的额度还比预期的还高近１００W，利率还打了折哦~

得标啦

吃顿最爱的麻辣烫庆贺一下

得标后，美女说要去吃麻辣烫庆祝，我就陪她去这样庆祝了。

她说，麻辣烫很是喜欢。一年最多只能吃5次，只有最开心的时候才能吃一次，还我的日料~

虽然每个人的庆祝方式都不同，但不管怎样庆祝，看着你们得标，就是我们的幸福

肖然学房产

价值观：有爱，有家
愿景：让每个热爱上海的人拥有属于自己的家 
使命：用专业建立信任、用分享实现价值
文化：参与、开放、创造

肖然学房产愿意用团队多年法拍实践经验帮助来上海打拼的小伙伴在这里拥有一个家！